跨境电商独立站是什么-有哪些优势与劣势-
发布时间：2024-05-16 点击：76
跨境电商独立站是什么 有哪些优势与劣势?
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什么是跨境电商独立站？有什么优缺点？独立网站是拥有独立域名的网站，包括独立服务器、独立网站和独立域名。跨境电商独立站是一个拥有独立域名、程序和服务器的电商平台。因为客户群体都是外国人，所以叫跨境电商独立站。
了解了什么是跨境电商独立站之后，我们来分析一下跨境电商独立站的优缺点，看看哪些卖家适合自建独立站，哪些卖家不适合做跨境电商独立站。
跨境独立站的优势
1、限制小。
独立站的一个好处就是限制很小，很多规则可以根据自身情况进行修改和调整。而第三方平台，比如亚马逊、易趣，有很多规则和条款，对商家有很大的约束。一旦违反条款，他们将受到各种惩罚。
2.产品自由定价
相对于第三方平台，独立站的产品定价相对自由。第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，容易发生价格战，导致产品无利可图。而独立站，因为没有其他同类产品可供比价，在产品定价上就不用考虑那么多。
3.获得品牌溢价
独立站可以获得品牌溢价，因为我们可以通过各种方式展现品牌的特色、优势、历史、文化。第三方平台突出亚马逊自有品牌。
4.保留来源信息。
亚马逊卖产品的时候，我们拿不到客户的信息和联系方式。自建独立站可以保留每个客户的信息，用于分析和推广。
跨境电商独立站的劣势
1.引流困难。
跨境电商独立站也面临一些劣势。最大的一个缺点就是引流困难。主要原因是跨界独立站初期没有流量，卖家需要通过seo优化、站外推广、软文营销等方式为网站引流。
2、有效期长。
如果进入第三方平台，可以直接享受第三方平台的流量。自建站前期需要卖家的硬性推广和引流，有效期长。据了解，自建站至少需要3-6个月的推广才能初见成效。
3.涉及到很多方面。
跨境电商自身建设涉及很多方面。你需要自己购买域名和服务器，还需要根据自己的需求设计网页、后端和支付系统。网站建好之后，还是需要技术维护的。这些都需要专业的技术知识才能做好。
哪些跨境电商卖家适合做跨境独立站？
通过跨界独立站的利弊分析，可以得出这样的结论:拥有自己的品牌，有一定资金能力的自己团队，可以通过自建独立站来发展自己的业务。如果你是中小卖家，没有自己的品牌，资金实力不强，那么不建议自建独立站。
另一方面，如果你想卖一些亚马逊认为不适合销售的商品，你也可以通过建立自己的网站来销售。平台规则规定你可以出售各种类型的物品。需要注意的是，国际物流对货物的装运是有要求的，你需要注意自己的货物是否属于违禁品。
关于“跨境电商的独立站是什么？有什么利弊？”介绍到此为止。希望本文对跨境电商独立站的介绍能帮助到大家。
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跨境电商独立站引流六大技巧分享
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对于跨境电商的独立卖家来说，最希望看到的是网站有源源不断的流量涌入，让我们店铺的销量不断攀升，带来利润。那么如何才能让我们的王者吸引更多的流量呢？了解营销策略，发现搜索引擎的工作原理，是非常有效的引流方法。下面，我们就来分享跨境电商独立站引流的六个技巧。
分享跨境电商独立站引流六大技巧
1.社交媒体引流
社交媒体是一个很好的引流方式，比如facebook平台，有20多亿用户，很多跨境电商卖家和网络名人都在上面做推广和引流。这种方式可以给独立站商城带来一定的流量，增加销量。还有instagram、twitter等社交媒体平台，可以加入推广和引流。
2.电子邮件营销
邮件营销是电商店铺最传统、最有效的引流方式之一。发好的邮件能带来一定的效果。信息越个性化，转化的几率就越高。网飞就是这一营销策略中的优秀平台之一。该平台非常擅长发送电子邮件，敦促用户点击并采取行动。
3.高质量内容
现在是互联网时代，光是网站就有几百万个。在众多网站中脱颖而出，获得流量，输出高质量的网站内容，非常重要。用户都不傻，都想看到有意思的东西。
我们想输出高质量有价值的内容来吸引访客的浏览设置分享给朋友。优质内容不仅能带来流量还能被推荐。
4.付费推广广告
必要的时候需要花钱获取流量。付费推广广告也是获取流量和订单的重要途径之一。熟练的推广可以达到意想不到的效果。你可以使用谷歌投放广告，也可以在facebook、instagram、twitter等众多平台投放定向广告。
5、seo
为了从搜索引擎获得更多的流量，我们可以学习如何优化产品页面，博客帖子和学习关键词研究。有了这些技巧，你就可以通过谷歌等搜索引擎吸引流量。
6.分析竞争对手
一个企业要想长久发展，就要对竞争对手进行分析。在运营过程中，要不断观察和学习竞争对手。他们了解自己的成果，并将其应用到自己的商店中。借助强有力的竞争对手的信息，发现他们的缺陷或优势，并加以利用。
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跨境电商独立站和平台方的优劣势对比
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跨境电商平台不仅包括亚马逊、全球速卖通等第三方运营平台，还包括自建独立站的跨境电商卖家。随着平台红利期的结束，很多卖家开始关注独立站。那么独立站和站台有什么区别呢？今天就来一探究竟。
独立站的优势
优点:独立站不需要交佣金，对卖家限制少。
卖家可以根据自己的想法和意图，建设和规划自己的独立站，对产品没有任何限制。他们可以自由灵活地选择产品，可以满足卖家的个性化需求。
优点:独立站适合自建品牌。
当独立站的用户数量达到一定程度，卖家就可以做批发、配送、供应链等运营。你可以建立自己的品牌，当品牌知名度变大，产品的销量和利润就会越来越高。
独立站劣势
缺点:操作要求高
独立台对运营团队的要求更高，比如产品选择、艺术创意、广告投放等。，他们应该自己控制交通。
缺点:爆炸寿命比较短。
独立站的爆发可以持续很短的时间。比如亚马逊的爆款周期可以达到3年，独立站的爆款周期最多只有3个月。所以独立站卖家必须不断开发新爆款，保证投入产出比，流量成本会更贵。
平台的优势
优点:入门简单，使用方便。
平台入口比较简单，产品的上传和店铺的基础英语都比较好用，对卖家的操作水平要求不高。
优势二:平台上流量大。
平台的流量比较大，消费者也比较多。平台会做一些引流活动。平台上消费者的购买意向比较明确，所以转化率也比较高。
优势:透明的竞争环境
平台的竞争环境相对透明，卖家可以通过学习模仿其他店铺的细节来提升自己。
平台的缺点
缺点:产品同质化严重。
平台的准入门槛比较低，所以平台上的卖家比较多，导致价格战和产品同质化严重，多元化的产品越来越少。
缺点:平台限制多。
平台店的卖家需要遵守的规则很多，规则和平台政策也在不断变化调整，对卖家的制约很大，卖家很难沉淀自己的用户和掌控自己的品牌，限制了卖家的发展。
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跨境电商独立站新手卖家须知的基础运营知识!
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随着主流跨境电商平台竞争的日益激烈，跨境电商独立站已经成为很多卖家心中的绿洲。他们可以自建平台，自建流量池，不用担心第三方平台出台的各种政策。但是跨境电商独立和第三方平台还是有很大区别的。
因此，本文将从建站、产品选择、推广、流量、成本等方面介绍基础知识和注意事项。，从而帮助你快速入门，做好跨境电商独立站运营的各方面工作。
1.关于建站
新卖家:
1)开发团队:是否有开发人员，是否有全职开发人员的预算。
2)产品类型:有没有重度定制产品？
3)单量情况:是否已经有现成的流量，比如现有的流量，比如红人的流量，可以在短时间内激增，日单量在50/天以上。
如果满足以上两点，可以考虑通过magento等开源程序建立自己的网站。不然现在从shopyy入手还是来不及。等稳定一个月每天10单以上再重新考虑建站的问题也不迟。
2.关于选择
1)平台选择:从亚马逊/wish/全球速卖通平台选择产品，主要是因为这些平台有一些数据可供参考，比如销售数据、评论数据、品类数据，可以根据这些数据进行筛选。
2)供应商选择:直接从1688和一些特定的供应商那里找产品。
3)间谍和卖产品:间谍别人做的产品，我们做fb的广告，直接在facebook上搜索热帖，通过fb间谍工具找到高互动的产品。
4)用竞品销售:找几个你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新产品去销售。
以上方法，新手期都尝试过，能找到一些适销对路的产品。这些方法是外国人常用的，只是实现的细节不同。他们都知道如何在某个平台上选择产品，也了解间谍竞品，但不同的人往往选择不同的产品和效果。这很多细节都是需要考验和积累的。
当然，以上是针对新卖家和杂货卖家的。如果在产品和供应链上没有优势，如果在产品或品类上有一定优势，可以跳过，自己做品类，从自己的品类中选择产品就可以了。
3.关于流速
独立站不像平台，没有自己的流量来源。不管你用什么平台建站，都没有自己的流量。独立车站的流量来源比站台多得多，可以从两个角度来看:
付费流量:
1)付费流量:主要指广告，各种平台的广告，比如主流的fb广告，google ads广告。
2)免费流量:sns社会化营销、seo等。
3)其他流量:比如edm和红皮营销。没有资源的是付费的，有资源的其实是免费流量。
付费流量主要是速效。基本上当天就能实时出结果，每天的roi都能看到。今年接触的卖家大部分都是这种。免费流量一般需要一定的周期和一定的技术基础。
主动流量、被动流量:
主动流量:一般是搜索流量，也就是用户主动搜索的流量，比如google广告或者seo。
被动流量:一般是冲动消费的流量，即主动推送给用户，用户可能会冲动购买，比如fb广告流量。
目前新站主要是广告fb。
对于新卖家来说，刚开始在fb上做广告，可以先从业内朋友或者认识的人那里了解一些基本数据，从而决定你的产品和售价是否可以值得用fb推广。比如，如果是欧美国家制造的，千展多少钱，单次采购价格多少，能保证多少roi。
做fb广告的，一定要明白什么是fb像素。这个基本的东西懂了，很多术语也懂了，包括很多运营模式和广告方式。
4.关于费用。
相对于平台亚马逊，独立站的前期投入成本很小。其实前期不需要太在意费率问题。有些新卖家一开始就计算太多手续费率，完全没必要让他们有自己的个人见解。心里有个数就行了。前期预算约1w人民币将基本的网站建设和fb基础付诸实践。然后开始关注产品和roi转化(以广告的付费流量模式为例)。多亏了5~10w，如果还没摆出模式，你几乎可以放弃了。
5.关于提现。
shopyy的收藏推荐给新卖家:paypal和信用卡收藏。paypal现在需要商家账号，但是只要有营业执照就可以申请，非常方便。
由于5万美元的外汇限制，paypal在国内提现没有外汇限制的方式只有三种:重庆易结算、稠州银行、p卡。
在shopyy数据中发现的一家店铺，最近3个月的流量都在做，主要是通过fb的流量，还有一部分是通过google的付费流量。这家18年的老店，客流量不断上升，是新卖家研究的重点。
6.独立电台真正的功能是什么？
1.备案——独立站可以用于亚马逊的品牌备案，这是最基本的用途。
2.站外引流——独立站可以帮助卖家进行站外引流。采取独立站与平台相结合的营销手法，通过独立站引流，拓宽渠道延伸，升级改造。
3.品牌沉淀——独立站可以带来强大的品牌沉淀。对于自有品牌，工厂，独立研究卖家，可以利用独立站来打造品牌，提高产品定价。
4.维护防线——目前平台规则越来越多。即使产品因为平台限制卖不出去，独立站也没有这些条条框框，一直都在。
5.客户积累——一般平台不会让商家查看客户的邮件，而独立站可以记录客户的邮件，然后通过邮件进行二次销售。
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跨境独立站的优势
1、限制小。
独立站的一个好处就是限制很小，很多规则可以根据自身情况进行修改和调整。而第三方平台，比如亚马逊、易趣，有很多规则和条款，对商家有很大的约束。一旦违反条款，他们将受到各种惩罚。
2.产品自由定价
相对于第三方平台，独立站的产品定价相对自由。第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，容易发生价格战，导致产品无利可图。而独立站，因为没有其他同类产品可供比价，在产品定价上就不用考虑那么多。
3.获得品牌溢价
独立站可以获得品牌溢价，因为我们可以通过各种方式展现品牌的特色、优势、历史、文化。第三方平台突出亚马逊自有品牌。
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跨境电商独立站的劣势
1.引流困难。
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2、有效期长。
如果进入第三方平台，可以直接享受第三方平台的流量。自建站前期需要卖家的硬性推广和引流，有效期长。据了解，自建站至少需要3-6个月的推广才能初见成效。
3.涉及到很多方面。
跨境电商自身建设涉及很多方面。你需要自己购买域名和服务器，还需要根据自己的需求设计网页、后端和支付系统。网站建好之后，还是需要技术维护的。这些都需要专业的技术知识才能做好。
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另一方面，如果你想卖一些亚马逊认为不适合销售的商品，你也可以通过建立自己的网站来销售。平台规则规定你可以出售各种类型的物品。需要注意的是，国际物流对货物的装运是有要求的，你需要注意自己的货物是否属于违禁品。
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5、seo
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6.分析竞争对手
一个企业要想长久发展，就要对竞争对手进行分析。在运营过程中，要不断观察和学习竞争对手。他们了解自己的成果，并将其应用到自己的商店中。借助强有力的竞争对手的信息，发现他们的缺陷或优势，并加以利用。
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独立站的优势
优点:独立站不需要交佣金，对卖家限制少。
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优点:独立站适合自建品牌。
当独立站的用户数量达到一定程度，卖家就可以做批发、配送、供应链等运营。你可以建立自己的品牌，当品牌知名度变大，产品的销量和利润就会越来越高。
独立站劣势
缺点:操作要求高
独立台对运营团队的要求更高，比如产品选择、艺术创意、广告投放等。，他们应该自己控制交通。
缺点:爆炸寿命比较短。
独立站的爆发可以持续很短的时间。比如亚马逊的爆款周期可以达到3年，独立站的爆款周期最多只有3个月。所以独立站卖家必须不断开发新爆款，保证投入产出比，流量成本会更贵。
平台的优势
优点:入门简单，使用方便。
平台入口比较简单，产品的上传和店铺的基础英语都比较好用，对卖家的操作水平要求不高。
优势二:平台上流量大。
平台的流量比较大，消费者也比较多。平台会做一些引流活动。平台上消费者的购买意向比较明确，所以转化率也比较高。
优势:透明的竞争环境
平台的竞争环境相对透明，卖家可以通过学习模仿其他店铺的细节来提升自己。
平台的缺点
缺点:产品同质化严重。
平台的准入门槛比较低，所以平台上的卖家比较多，导致价格战和产品同质化严重，多元化的产品越来越少。
缺点:平台限制多。
平台店的卖家需要遵守的规则很多，规则和平台政策也在不断变化调整，对卖家的制约很大，卖家很难沉淀自己的用户和掌控自己的品牌，限制了卖家的发展。
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随着主流跨境电商平台竞争的日益激烈，跨境电商独立站已经成为很多卖家心中的绿洲。他们可以自建平台，自建流量池，不用担心第三方平台出台的各种政策。但是跨境电商独立和第三方平台还是有很大区别的。
因此，本文将从建站、产品选择、推广、流量、成本等方面介绍基础知识和注意事项。，从而帮助你快速入门，做好跨境电商独立站运营的各方面工作。
1.关于建站
新卖家:
1)开发团队:是否有开发人员，是否有全职开发人员的预算。
2)产品类型:有没有重度定制产品？
3)单量情况:是否已经有现成的流量，比如现有的流量，比如红人的流量，可以在短时间内激增，日单量在50/天以上。
如果满足以上两点，可以考虑通过magento等开源程序建立自己的网站。不然现在从shopyy入手还是来不及。等稳定一个月每天10单以上再重新考虑建站的问题也不迟。
2.关于选择
1)平台选择:从亚马逊/wish/全球速卖通平台选择产品，主要是因为这些平台有一些数据可供参考，比如销售数据、评论数据、品类数据，可以根据这些数据进行筛选。
2)供应商选择:直接从1688和一些特定的供应商那里找产品。
3)间谍和卖产品:间谍别人做的产品，我们做fb的广告，直接在facebook上搜索热帖，通过fb间谍工具找到高互动的产品。
4)用竞品销售:找几个你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新产品去销售。
以上方法，新手期都尝试过，能找到一些适销对路的产品。这些方法是外国人常用的，只是实现的细节不同。他们都知道如何在某个平台上选择产品，也了解间谍竞品，但不同的人往往选择不同的产品和效果。这很多细节都是需要考验和积累的。
当然，以上是针对新卖家和杂货卖家的。如果在产品和供应链上没有优势，如果在产品或品类上有一定优势，可以跳过，自己做品类，从自己的品类中选择产品就可以了。
3.关于流速
独立站不像平台，没有自己的流量来源。不管你用什么平台建站，都没有自己的流量。独立车站的流量来源比站台多得多，可以从两个角度来看:
付费流量:
1)付费流量:主要指广告，各种平台的广告，比如主流的fb广告，google ads广告。
2)免费流量:sns社会化营销、seo等。
3)其他流量:比如edm和红皮营销。没有资源的是付费的，有资源的其实是免费流量。
付费流量主要是速效。基本上当天就能实时出结果，每天的roi都能看到。今年接触的卖家大部分都是这种。免费流量一般需要一定的周期和一定的技术基础。
主动流量、被动流量:
主动流量:一般是搜索流量，也就是用户主动搜索的流量，比如google广告或者seo。
被动流量:一般是冲动消费的流量，即主动推送给用户，用户可能会冲动购买，比如fb广告流量。
目前新站主要是广告fb。
对于新卖家来说，刚开始在fb上做广告，可以先从业内朋友或者认识的人那里了解一些基本数据，从而决定你的产品和售价是否可以值得用fb推广。比如，如果是欧美国家制造的，千展多少钱，单次采购价格多少，能保证多少roi。
做fb广告的，一定要明白什么是fb像素。这个基本的东西懂了，很多术语也懂了，包括很多运营模式和广告方式。
4.关于费用。
相对于平台亚马逊，独立站的前期投入成本很小。其实前期不需要太在意费率问题。有些新卖家一开始就计算太多手续费率，完全没必要让他们有自己的个人见解。心里有个数就行了。前期预算约1w人民币将基本的网站建设和fb基础付诸实践。然后开始关注产品和roi转化(以广告的付费流量模式为例)。多亏了5~10w，如果还没摆出模式，你几乎可以放弃了。
5.关于提现。
shopyy的收藏推荐给新卖家:paypal和信用卡收藏。paypal现在需要商家账号，但是只要有营业执照就可以申请，非常方便。
由于5万美元的外汇限制，paypal在国内提现没有外汇限制的方式只有三种:重庆易结算、稠州银行、p卡。
在shopyy数据中发现的一家店铺，最近3个月的流量都在做，主要是通过fb的流量，还有一部分是通过google的付费流量。这家18年的老店，客流量不断上升，是新卖家研究的重点。
6.独立电台真正的功能是什么？
1.备案——独立站可以用于亚马逊的品牌备案，这是最基本的用途。
2.站外引流——独立站可以帮助卖家进行站外引流。采取独立站与平台相结合的营销手法，通过独立站引流，拓宽渠道延伸，升级改造。
3.品牌沉淀——独立站可以带来强大的品牌沉淀。对于自有品牌，工厂，独立研究卖家，可以利用独立站来打造品牌，提高产品定价。
4.维护防线——目前平台规则越来越多。即使产品因为平台限制卖不出去，独立站也没有这些条条框框，一直都在。
5.客户积累——一般平台不会让商家查看客户的邮件，而独立站可以记录客户的邮件，然后通过邮件进行二次销售。
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