跨境物流销售怎么找客户,跨境物流销售怎么找客户合作

发布时间:2024-06-09 点击:10
跨境物流销售怎么找客户
货代是一个竞争非常激烈的行业。只有掌握了找客户的技巧和方法,才能掌握更多的客户资源。下面说说货代发展客户的有效方法。
1.外贸b2b平台
阿里巴巴,环球资源,中国有很多外贸工厂,外贸公司,可以根据产品类别做统计,筛选,电话沟通,后续开发。
2.外贸论坛
如富步论坛、外贸圈、易居外贸博客等外贸社区,是外贸人的聚集地,也是货代推广业务、寻找客户的最佳平台。在这些平台上寻找客户,回复消息,签名文件等。通常被使用。提醒大家:不要在回复中盲目推广业务,最好多看别人的帖子,提出一些中肯的建议或意见,这样更容易得到关注,避免被版主屏蔽。此外,还可以发布一些外贸知识和技巧,帮助外贸人解决问题,更容易获得他们的信任和青睐。
3.易居交易sns社区
社区入驻了200万+贸易商,100万+贸易企业,覆盖了外贸业务员、工厂、老外、物流货代等贸易生态圈的所有人群。货代在这里不仅可以找到客户,还可以和同行交朋友,共享资源。
使用方法:点击搜索框中的“向下箭头”,切换到“网络搜索”,输入“产品关键词/公司名称/人名”查询,即可得到你想要的网络或客户。可以加好友,即时聊天/发直邮/发站内信,成为好友后可以查看个人档案中的联系方式,电话沟通。
而且,这样找客户很快。和一个人成为朋友后,可以获得更多的第二个、第三个、第四个朋友推荐。像网络一样,你可以瞬间和成千上万的人建立关系。这样的网络下,还用担心客户资源吗?!
4.黄页部分
通过黄页可以找到各地的企业/公司,但是需要自己慢慢筛选,找到做外贸出口的公司。你找到公司后,可以用上面“易居贸易sns社区”的联系人搜索找到联系人。
5.搜索引擎
用搜索引擎搜索,可以先查自己地区的工厂,外贸公司,可以得到优势的优势。
6.会展企业名录
国内的展会,如广交会、上海的展会,通常涉及出口业务;通过各种渠道获得这些展商的名单,对于货代来说是非常有价值的,客户就在这里。
7.中国海关数据
除了为外贸企业提供市场信息,尤其是竞争对手的信息,还可以帮助货代寻找客户。中国海关数据往往会提供进口口岸、出口口岸等信息,货代可以从中找到适合公司航线的客户。所以货代不妨尝试购买海关数据。中国有很多数据公司。
货运代理新手如何找客户?一个货运代理新手找客户不容易。您可以执行以下操作:
1.彻底了解你要销售的产品,尽量掌握产品的一些知识,因为这些知识会帮助你克服业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人,如何说服别人购买你的产品。但是,如果你缺乏产品知识,你会让客户介意你。
2.对于新业务员来说,网上找客户是最好的入手选择,所以先通过一些商业网站在网上搜索你客户的一些信息。既然你已经掌握了自己产品的知识,那你就算是打电话联系客户也不是什么难事。
3.可以通过专业杂志等寻找客户。现在杂志行业比较火爆,这类杂志的客户也比较习惯。一般来说,只要杂志上出现的公司存在,比较好的杂志是慧聪、环球等。这类杂志分类比较明确,很容易找到客户。
4.但是业务工作开始后,找客户就会离开那些方法,因为业务工作结束,客户是来找你的,而不是你。从事业务工作,就离不开拜访客户。
5.做生意就是做人脉的过程。你的关系网越大,做生意就越容易。在你走完以上步骤后,你寻找客户的方向应该从客户转移到和那些业务员搞好关系上来。没事可以跑到他们公司,和他们聊天交流客户。只要你技术好,真诚,总会有好的客户给你,你的客户也会在你交流的过程中增加。
6.除了请你相关行业的业务员给你介绍客户,你还可以用另一种方法来找客户——那就是请你的客户给你介绍客户。这个方法虽然说起来很难,但是做起来并不难。当你真心对客户好的时候,客户会把你的优点介绍给他的朋友。
货代业务如何找到有效客户?有什么办法吗?传统货运代理有几种方法来寻找客户:
1.通过在线b2b论坛、黄页等找到工厂和贸易公司的电话号码。,但这种大海捞针的方法效率低下,网上信息良莠不齐,很难找到真正有效的客户。
2.更多的是通过亲戚朋友同学的介绍,依靠人脉来获得新客户。这个渠道相对有限。
3.去附近工厂聚集区做陌生人拜访,拿公司资料上门拜访。但是根据以往的经验,这种方法的成功率比较低。
其他,比如网站推广等。但目前货代行业竞争激烈,老客户早已被各家公司牢牢锁定,依靠传统获客渠道获取客户的难度加大。现在是互联网时代,货代公司可以开发新的渠道去开拓客户,比如开拓客户。这些大数据产品可以帮助b端公司精准挖掘客户,行业内也有成功案例。有兴趣的可以去了解一下。
货代怎么找客户?首先,我们应该绘制一个客户等级图。
第一级是国有正规外贸公司。这是主渠道,一家中型外贸公司年营业额超过5000万美元。很大,超过100亿美元。所以正规的外贸公司应该放在你名单的第一类。在地图上标出他们的位置。这里需要注意的是,你需要了解这些公司的部门,并进行注册。
第二个层次是合资。这里建议向当地商务局了解一下,每年都有进出口统计。找当地最大的外资公司,他们的进出口量都不小。
第三层是有进出口权的公司,比较分散,但是不好找。在这里,你可以考虑按照你家或者公司所在的地方画个圈的原则,就近找。
其次,建立就诊记录。
1.先问问公司的同事和经理。他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。要电话联系,介绍自己和公司,预约拜访。然后一个一个记录下来。
2.从公司了解交易记录的所有人。拜访有业务往来的客户,了解他们的业务和运输情况。曾经给你带来利润的客户,以后也会照顾你。这是我对商界人士说的。希望大家能记住。
3.倾听客户的要求,改善客户对公司的印象,是成功的起点。记录客户的需求,并反馈给公司。
4.告诉你的朋友,告诉他们你的工作是什么。他们也是你的客户来源。
第三,追踪客户。
1.经过一段时间与客户的接触,你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以分辨一些公司,了解外贸业务人员的工作情况和发货情况,选择一些和你谈得来的人,多接触,多交流。
2.没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在有些外贸人员是新同志,认识的人不多,但是做合同的就是这些人。与他们建立联系。一旦他们有货送,你肯定有优势。
3.定期与客户保持联系。货不走也没关系。重要的是让对方知道你的存在。在你找价格的时候可以给你一个机会。如果你连找价格的机会都没有,你怎么能拿到订单呢?圣诞节、春节、中秋节是拜访客户的好机会,客户接触很重要。拜访客户时,一定要着装整洁,任何时候都不能留名片。不要和客户急,也不要在客户急的时候失去理智。
潜在客户可能是无意中认识的。对于已经合作的店主,一旦店主和你做了生意,千万不要大意,要知道很多竞争对手都在联系你的客户。
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找客户,慢慢来,有信誉,坚持不懈,经常沟通,努力学习,一定能成功。
货代如何寻找fba客户的介绍就到此为止吧。感谢您花时间阅读本网站的内容。关于亚马逊fba是否需要寻找货代,货代如何寻找fba客户的更多信息,别忘了在这个网站上查找。
跨境物流是什么
跨境物流是指以双方关境为端点,对实物和信息进行有效流动和存储的计划、实施、控制和管理过程。
跨境物流的特点:
1.服务功能单一,增值服务较少,同质化竞争严重。大多数跨境物流企业只能提供海运物流或空运输物流服务,而很少有跨境物流企业能够提供多式联运(如海运空运输)并满足客户的其他不同需求。在提供跨境物流服务时,仅限于报关、订舱等传统服务,在提供运输方案优化设计、综合物流服务方面较少。所以同质化竞争比较严重。
2.竞争集中在东南沿海地区,中西部地区较少。由于环渤海、长三角、珠三角等东南沿海地区经济发达,跨境运输需求旺盛,且该地区海运、空运输基础设施较为完善,因此对货物和运输资源的争夺最为激烈。中西部地区由于经济相对不活跃,跨境运输需求较少,运输成本较高,该地区国际货代服务资源投入较少。
3.一个区域内或单个行业内竞争激烈,跨区域、跨行业竞争较少。虽然市场上竞争对手众多,但跨境物流行业受限于自身的资金实力、管理和技术能力,且由于全国物流市场相互分割,其竞争表现为某一区域市场内企业间的竞争,如长三角地区跨境物流企业间的竞争。或者某个行业的客户资源争夺,比如电子制造业的客户资源争夺,而跨地区跨行业的竞争较少。
前海得供应链主营业务
1.美国海外仓库,6个仓库,清关,中转,一个送货,
2.在美国境内,卡车和快递
3.美国空特殊海运公司,fba,dpd,ddu,ddp
4.美国超大件,家具,洁具,超长超重货,国内直发,海外仓一件代发。
中国内地与香港物流配送和客户服务的差异工作内容不一样。调度员安排快递员为客户服务,客服致力于解决客户的问题。中港物流是指在mainland china和香港之间来回运输货物的物流服务。中港物流是指在中国大陆和香港之间运输货物的全过程。
中港国际物流是什么意思?简单来说,中港国际物流就是,国内发货到香港,香港发货到中国。希望能帮到你。
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