尾数定价策略是指在确定零售价格时,利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。
目前这种定价策略已被商家广泛应用,从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场等,从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。超市、便利店等以中低收入群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略,而以中高收入群体为目标顾客、经营高档消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法,而应该用声望定价策略。
尾数定价策略(mantissa pricing)是指在确定零售价格时,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数字,以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉,属于心理定价策略的一种,目前这种定价策略已被商家广泛应用,从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场,从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。
“尾数定价”利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。
利用“尾数定价”,可以使消费者产生特殊的心理效应:首先是感觉便宜。标价99.95元的商品和100.05元的商品,虽仅相差0.1元,但前者给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格偏低,商品便宜的感觉,使之易于接受;其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。
另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义,孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用,就会促进销售。例如,我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格,认为这样的数字比较吉利,如果经营者将孕妇内衣定价148元,销售效果就会比定价150元更好。
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