ACOS是什么ACOS常见问题解答,降低acos的九种方法

什么是acos？acos常见问题 亚马逊运营:acos是什么？acos是对亚马逊广告成本和广告带来的直接销售的一个称呼。acos值越小，广告投入越小，销售额越高，说明广告效果越好。但是，这并不意味着acos值极低，广告效果无限好。其实广告的最终目的还是要回归转化率和销售目标。
亚马逊运营:acos是什么？acos常见问题解答
1.健康的acos是什么？
健康的acos因人而异，卖的品类不同，acos的价值自然会相差很大。此外，在不同的促销阶段，acos值的合理范围是不同的。因此，卖家需要确定acos目标，明确每件产品能够带来的利润以及实现店铺利润所需的销售金额，分阶段制定促销活动，以acos值作为广告优化数据。
2.acos高了怎么调整？
如果你的acos值很高，流量增加了很多，点击了几十次，但是只有一两次购买，那么建议卖家先下载一下搜索词报告，看看哪些具体的词带来了转化。了解后，将这些搜索词添加到人工广告活动中，增加竞价。但建议卖家在点击量大且无转化的搜索词中加入负面关键词。acos值可以通过类推的连续优化来降低。
3.人工广告越来越差怎么办？
手动广告，如果是指手动广告中的手动关键词转化率低，建议从自动投放报告中查找这些关键词是否包含在自动广告中。如果包含在自动关键词里，直接删除就好了。如果不是，找出人工广告关键词是否还是转化率高的词，如果不是，优化调整。
那么如何获取转化率最高的关键词呢？这需要一定的试错，卖家需要根据自己的品类和具体产品设置一些关键词来做广告，产品成本需要控制好。广告投放后密切关注acos，尽量控制在合理范围内。经过一段时间的测试和积累，可以通过数据报表得到转化率最高的关键词匹配方法和比例。
4.产品广告不划算，严重依赖怎么办？
很多卖家都会遇到这样的问题，就是广告投入后的产品销售利润无法覆盖成本，导致卖家亏本销售。但如果关闭广告，订单少得可怜，处于非常尴尬的境地。对此，建议卖家先通过广告积累一定的评价，提高自然排名和自然销量，产品的广告成本就会降低。
目前卖家广告成本过高，利润空间不足。可以考虑只保留自动广告，降低预算，保持一定的曝光度，逐步提高产品的相关评分。另一方面，建议卖家积累一些数据后，优化广告投入，选择转化率较高的关键词，为人工投放做准备。
5.acos值低，但销量小。怎么优化呢？
acos值不是越低越好。acos被定义为广告成本除以广告产生的销售额。如果acos太低，虽然投资回报率高，但由于产品曝光率和销售额低，卖方的最终利润可能不是很乐观。


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