品牌出海背后的跨境MCN机构
发布时间：2025-05-02 点击：14
近年来，越来越多的中国品牌选择出海，以此来寻找第二增长曲线。而在品牌出海的过程中，kol营销成为了一种趋势。
为什么品牌出海会选择kol营销这种形式?红毛猩猩pongo创始人那昕认为有两点原因：
第一，过去“拿钱买量”的时代已经过去，品牌方迫切寻求新的营销方式来打开市场。而kol营销模式具有快速切入市场，精准匹配本地消费者的优势。
第二点，未来的营销将会是“内容”的营销，内容在如今已经越来越重要，内容决定了获取流量的成本会产生非常大的差异，而kol营销则能将内容价值最大化，因此品牌出海会更倾向于kol营销。
而提到kol营销，就不得不提到mcn机构。
目前，越来越多的kol开始与mcn机构进行合作与签约，并更多地去依赖mcn机构。那么mcn机构可以给kol带来什么?首先mcn机构能够为kol提供专业的市场分析和策划服务;第二，mcn能够为kol提供强大的合作伙伴关系网络;第三，kol可以通过mcn带来的大量获得更高的曝光机会，从而扩散自己的影响力。
而在众多mcn机构中，跨境mcn这几年也开始崭露头角，如吃鲸科技、橙意出海、红毛猩猩pongo等。
跨境mcn主要服务于在海外平台上的商家或品牌，帮助其在平台开展孵化电商作者账号，并以坑位费/佣金/广告品宣的形式进行变现的服务商类型。跨境mcn最主要采取的一种模式为“中央厨房”模式，即mcn位于国内的内容团队与品牌方沟通他们的核心诉求、产品卖点等，确认合作后将合作需求，类似于“半成品”，分发给到海外各地区的本土化团队，再根据各个市场的实际情况来做个性化包装。
近年来，东南亚作为中国品牌出海的“首发站”，kol营销市场十分活跃，国内本土的mcn也都纷纷瞄准了这块沃土。而当被问及当初为何会选择东南亚市场时，红毛猩猩pongo创始人那昕告诉equalocean：“第一点，从大环境来看，东南亚的经济一直保持很高的增长，这同时也带动了电商的高速发展;第二点，从市场来看，东南亚市场和中国市场会比较相似，东南亚的用户和中国的用户对于短视频和直播的接受程度基本一致，且互动意愿比较强。”
而在众多流量平台中，tiktok最受瞩目。在2016年之前，海外kol营销主要集中在instagram、facebook和youtube等根基深厚的老牌社媒平台，直到tiktok的出现。
目前，tiktok的增长速度远超其他同类平台，下载量也已经反超instagram、facebook和youtube。据东吴证券数据显示，2021年上半年tiktok在东南亚的平均mau(月活)高达2.6亿。根据google trends数据显示，tiktok在东南亚六国的谷歌搜索趋势从2019年开始就持续上升，未有过明显的下降时期。同时，tiktok拥有较低的合作价格，并且营销方式多种多样，roi指数高，这都促成tiktok成为国内众多品牌出海营销的首选。
在挑选kol上，其实学问也很多，equalocean认为主要分三个维度。
跨境mcn机构在与海外网红合作前，首先需要关注kol平日产出的内容是否高质量，避免选择内容大多为广告合作类的kol,并且优先选择垂直类目kol,并且内容与产品越匹配越好;第二，需要分析kol画像及kol的粉丝画像，判断内容是否垂直、地域是否一致、粉丝年龄层是否精准、kol人物标签是否与品牌价值一致;第三;判断博主数据真实性，这一点就需要运用行业积累的经验以及相关的技术分析。
除了上述三点，由于东南亚是个多宗教、多民族、多文化的地区，跨境mcn机构则还需要考虑各地宗教文化可能在kol营销中产生的影响。红毛猩猩pongo创始人那昕告诉equalocean，他们在挑选kol的时候，则是首先会更加看重对方的意愿程度，看对方是否热爱主播行业，其次再去看kol在专业领域的特长，以此来挖掘资源。
当然，在东南亚进行kol营销的过程中，跨境mcn也会遇到诸多挑战。例如，mcn一般会在多个平台与不同的kol合作，但并不是每个平台的roi都能达到预期效果，这时候就需要mcn机构去找出原因并作出相应的调整。
另外，根据国内kol营销的情况，会有不少kol在积累了资源和品牌力之后，脱离mcn机构去自建门户，从而对mcn的业务产生一定影响，如何控制kol流失率也成了跨境mcn机构需要考虑的另一大难题，但是针对这一问题，红毛猩猩pongo创始人那昕有自己的一套方法：“首先我们会比较倾向于自己孵化kol，这种方式合作的持久性会更强;另外，我们会将kol变为公司的员工，这样就会有劳动合同的保障，并且我们会给予kol明确的上升通道，与公司达成更深的固定。”
目前而言，东南亚kol营销正朝着良好的态势发展，未来的发展潜力也在被慢慢挖掘。跨境mcn机构，作为品牌和kol的“中间人”也发挥着不可或缺的作用。未来中国品牌将在跨境mcn的助力下如何发展，让我们拭目以待。
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第一，过去“拿钱买量”的时代已经过去，品牌方迫切寻求新的营销方式来打开市场。而kol营销模式具有快速切入市场，精准匹配本地消费者的优势。
第二点，未来的营销将会是“内容”的营销，内容在如今已经越来越重要，内容决定了获取流量的成本会产生非常大的差异，而kol营销则能将内容价值最大化，因此品牌出海会更倾向于kol营销。
而提到kol营销，就不得不提到mcn机构。
目前，越来越多的kol开始与mcn机构进行合作与签约，并更多地去依赖mcn机构。那么mcn机构可以给kol带来什么?首先mcn机构能够为kol提供专业的市场分析和策划服务;第二，mcn能够为kol提供强大的合作伙伴关系网络;第三，kol可以通过mcn带来的大量获得更高的曝光机会，从而扩散自己的影响力。
而在众多mcn机构中，跨境mcn这几年也开始崭露头角，如吃鲸科技、橙意出海、红毛猩猩pongo等。
跨境mcn主要服务于在海外平台上的商家或品牌，帮助其在平台开展孵化电商作者账号，并以坑位费/佣金/广告品宣的形式进行变现的服务商类型。跨境mcn最主要采取的一种模式为“中央厨房”模式，即mcn位于国内的内容团队与品牌方沟通他们的核心诉求、产品卖点等，确认合作后将合作需求，类似于“半成品”，分发给到海外各地区的本土化团队，再根据各个市场的实际情况来做个性化包装。
近年来，东南亚作为中国品牌出海的“首发站”，kol营销市场十分活跃，国内本土的mcn也都纷纷瞄准了这块沃土。而当被问及当初为何会选择东南亚市场时，红毛猩猩pongo创始人那昕告诉equalocean：“第一点，从大环境来看，东南亚的经济一直保持很高的增长，这同时也带动了电商的高速发展;第二点，从市场来看，东南亚市场和中国市场会比较相似，东南亚的用户和中国的用户对于短视频和直播的接受程度基本一致，且互动意愿比较强。”
而在众多流量平台中，tiktok最受瞩目。在2016年之前，海外kol营销主要集中在instagram、facebook和youtube等根基深厚的老牌社媒平台，直到tiktok的出现。
目前，tiktok的增长速度远超其他同类平台，下载量也已经反超instagram、facebook和youtube。据东吴证券数据显示，2021年上半年tiktok在东南亚的平均mau(月活)高达2.6亿。根据google trends数据显示，tiktok在东南亚六国的谷歌搜索趋势从2019年开始就持续上升，未有过明显的下降时期。同时，tiktok拥有较低的合作价格，并且营销方式多种多样，roi指数高，这都促成tiktok成为国内众多品牌出海营销的首选。
在挑选kol上，其实学问也很多，equalocean认为主要分三个维度。
跨境mcn机构在与海外网红合作前，首先需要关注kol平日产出的内容是否高质量，避免选择内容大多为广告合作类的kol,并且优先选择垂直类目kol,并且内容与产品越匹配越好;第二，需要分析kol画像及kol的粉丝画像，判断内容是否垂直、地域是否一致、粉丝年龄层是否精准、kol人物标签是否与品牌价值一致;第三;判断博主数据真实性，这一点就需要运用行业积累的经验以及相关的技术分析。
除了上述三点，由于东南亚是个多宗教、多民族、多文化的地区，跨境mcn机构则还需要考虑各地宗教文化可能在kol营销中产生的影响。红毛猩猩pongo创始人那昕告诉equalocean，他们在挑选kol的时候，则是首先会更加看重对方的意愿程度，看对方是否热爱主播行业，其次再去看kol在专业领域的特长，以此来挖掘资源。
当然，在东南亚进行kol营销的过程中，跨境mcn也会遇到诸多挑战。例如，mcn一般会在多个平台与不同的kol合作，但并不是每个平台的roi都能达到预期效果，这时候就需要mcn机构去找出原因并作出相应的调整。
另外，根据国内kol营销的情况，会有不少kol在积累了资源和品牌力之后，脱离mcn机构去自建门户，从而对mcn的业务产生一定影响，如何控制kol流失率也成了跨境mcn机构需要考虑的另一大难题，但是针对这一问题，红毛猩猩pongo创始人那昕有自己的一套方法：“首先我们会比较倾向于自己孵化kol，这种方式合作的持久性会更强;另外，我们会将kol变为公司的员工，这样就会有劳动合同的保障，并且我们会给予kol明确的上升通道，与公司达成更深的固定。”
目前而言，东南亚kol营销正朝着良好的态势发展，未来的发展潜力也在被慢慢挖掘。跨境mcn机构，作为品牌和kol的“中间人”也发挥着不可或缺的作用。未来中国品牌将在跨境mcn的助力下如何发展，让我们拭目以待。
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