震惊Temu每笔订单亏损约30美金（Temu为保低价一边补贴运费另一边压低卖价）
发布时间：2024-03-30 点击：109
日前，《 wired》杂志再次扒出了temu的“亏损账单”：
1.在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金;
2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮，temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币;
3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元;
4. temu的目标是：美国人每年从temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。
关于temu的亏损额还有另一种计算：按照temu日均订单20万来算(高峰期超过50万)，其亏损额超过人民币150亿元。
temu为何会亏那么多钱?
haitongsecurities数据，美国市场为例，运费是temu贴钱的主要形式。从广东temu仓库运送一个小包裹到美国，成本也约为 14 美元。
然而，在temu的app上，可以看到大量售价严重低于运费的商品：50 条发带的售价 1.17 美元，10双袜子卖3.87 美元，六支装唇膏仅需0.97美元。
这些运费运费，一部分是由temu的物流合作伙伴jt express(极兔速递)承担(补贴)，而temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。
除了物流费，广告费也是temu的一大开支。
2023年2月，temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告，为此支付了1400万美元广告费。
这一广告起到了很大的效果，temu的app下载量迅速攀升，活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的temu还将继续狂烧广告。
如上文所述的，temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元，明年将花费43亿美元。
如今，temu“中国便宜商品一站式综合app”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。
temu洞悉人性，将立足于现有的用户盘，并以他们作为杠杆，继续进行广告轰炸，以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。
在烧钱的道路上，temu会非常坚定，其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。
因此，拼多多将是temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息，拼多多还将拿出200亿给temu，让它在烧钱的路上继续狂飙。
除了疯狂补贴之外，temu还在穷尽一切手段降低成本，比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。
800美元，是一个不低的门槛，temu发往美国单个包裹的价值，基本低于这一数字。
这对于temu保持低价也是一个重要的支撑。不过，近几年，美国商界对这一免税标准忧心忡忡，并发起了一波又一波的游说行动，期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准，将会大幅增加temu的成本。
货物所在地
目的国家
货物信息
kg
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4. temu的目标是：美国人每年从temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。
关于temu的亏损额还有另一种计算：按照temu日均订单20万来算(高峰期超过50万)，其亏损额超过人民币150亿元。
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然而，在temu的app上，可以看到大量售价严重低于运费的商品：50 条发带的售价 1.17 美元，10双袜子卖3.87 美元，六支装唇膏仅需0.97美元。
这些运费运费，一部分是由temu的物流合作伙伴jt express(极兔速递)承担(补贴)，而temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。
除了物流费，广告费也是temu的一大开支。
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如今，temu“中国便宜商品一站式综合app”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。
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因此，拼多多将是temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息，拼多多还将拿出200亿给temu，让它在烧钱的路上继续狂飙。
除了疯狂补贴之外，temu还在穷尽一切手段降低成本，比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。
800美元，是一个不低的门槛，temu发往美国单个包裹的价值，基本低于这一数字。
这对于temu保持低价也是一个重要的支撑。不过，近几年，美国商界对这一免税标准忧心忡忡，并发起了一波又一波的游说行动，期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准，将会大幅增加temu的成本。
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