DHL的市场定位,dhl 市场定位与选择
发布时间：2024-04-11 点击：154
dhl的市场定位
营销环境分析可以使连锁店掌握整体的市场情况，但要选择连锁店所依赖的具体市场，就要对细分市场进行划分和了解，并结合店铺的实际情况和竞争情况做出目标市场决策。
明确的市场定位是连锁店果汁经营战略和策略的基础。只有明确了市场定位，才能确定连锁店的竞争优势和市场竞争的突破口，从而制定出连锁店的经营策略，并以此为指导安排连锁店的产品、价格、渠道价值和促销策略。著名营销学家菲利普·科特勒(philip kotler)将市场定位定义为“设计公司产品和营销组合以适应消费者心目中特定位置的行为。“可见，市场定位的概念来源于对消费者心理的定位。如何运用商品经营和营销策略，在特定消费者的心理中定位商品和服务，是连锁店市场定位要解决的根本问题。
市场定位对于连锁店来说尤为重要，因为一个不好的市场定位会影响到连锁店的所有分店。一种产品或服务不能满足所有消费者的需求。在我国人民生活水平大幅提高、物质文化生活日益丰富的今天，不同类型消费者对小费的需求呈现多元化发展趋势，差异性日益明显，这就要求连锁企业的发展要有明确的客户群。激烈的市场竞争也要求连锁企业瞄准市场定位。中国的连锁业发展迅速，连锁店和其他商业企业之间的竞争变得非常激烈。例如，自1995年以来，北京几乎每周都有新的连锁店开业。在国际展览中心附近的商业园区，有朝阳百货、延锋商场、人民购物中心、万得湾超市和延锋分店。有七八家大中型商业企业，如新怡超市、创亿佳超市等。那么多商业企业要争取一个目标货币市场，肯定不会有太大发展。目前，许多连锁店和大型商场经营亏损的一个重要原因是目标市场定位不合理。因此，目标市场定位成为连锁店在竞争中生存的必要环节。
定位目标市场，要在分析营销环境的基础上进行市场细分，勾勒出细分市场的范围，对每个细分市场进行详细分析，最后根据企业资源条件和竞争财力确定目标市场。换句话说，连锁店的目标市场定位必须基于对客观市场机会和主观能力的综合评估。
dhl的行业管理分析1.基础设施能力不足。运输能力仍不能满足运输需求，主要运输通道供需矛盾依然突出。仓储设施落后，大量仓库都是五六十年代的老建筑。
2.技术和设备落后。现代集装箱和散货运输发展不快；高效运输车辆少，装卸机械化水平低。
3.分散管理和低水平的社会服务。由于条块分割和部门分割，缺乏统一规划和重复建设加剧。全国物流企业处于小、多、散、弱的局面，难以形成有效的社会化服务网络。
4.物流行业的人才培养和物流信息工作亟待加强。物流人才和信息化是实现物流现代化的基础条件。目前没有一个部门负责这项工作。物流人才的培养和信息化的推进仍然是整个物流行业的问题。
5.对物流的重要性认识不足。长期以来，“重生产轻物流”的思想一直没有脱离旧体制的束缚。随着市场经济的高度发展，流通不再仅仅是对生产的反应。从某种意义上说，流通对生产起着决定性的作用。我们必须从建设社会主义市场经济的战略高度，认识搞好流通工作，构建良好的物流管理体系的重要性。
6.物流管理系统的发展没有统一的规划，管理体系仍需进一步深化。长期的计划经济体制使得中国物流业发展滞后。在由计划经济向市场经济转变的过程中，由于传统观念的影响，管理体制的改革滞后于经济体制的改革。迄今为止，中国的物流业仍然是一种分散或多元化的管理模式。由于体制没有理顺，各部门分工交叉，出现条块分割、部门分割、重复建设等各种问题。存在于物流行业的管理中。此外，已经形成的社会物流系统和企业物流系统的管理目的和手段不同，无法有效结合和协调，也对物流合理化产生不利影响。由于物流业是全社会的服务行业，涵盖了国民经济的所有行业，我们更应该关注其整体发展规划。物流管理应作为国民经济系统的一个重要子系统，制定具体的发展目标并由部门实施，使物流行业各部门协调发展。
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