货代新手福利：如何做好货代-跟进客户神回复

要怎样才能做好单票货的利润呢，不是你随口一报，或者说是靠颜值就可以搞定的？当然这也是一个有力的条件，我是不能靠脸蛋吃饭了，哈哈。那么，我来厚颜无耻的小bb一下吧:
报价要先弄清楚情况，不要看到客户给的一个重量拉起来就报，这种就是传说中的没有目的报价。
首先，得考虑这个客户的货是实单还是核算成本报给老外，如果是实单，得知道货好时间，要不然你价格再好屁点作用没有，如果是计算成本，那么就直接跟客户说核算成本最好核高一点，万一走货时涨价就亏大发了，走货时再确认价格，这样有两个好处，其一，你随便看个报价表就可以报价，几秒钟足够了，省精力；其二，客户核算成本时候运费按高点算，那么一旦老外接受这个复盘，说明你客户的公司也接受了这个运费，那么你的单票利润是不是就完全有可能做到很好，当然，这个需要一定的公关能力，详解省略。报价时看看之前这个客户到这个港口有没有配合过，比如一周前，一月前，两个月之前，总之一句话，如果有个参照物那么就会有漏洞，如果目前相比较之前降价，那么我只能用哈哈两个字来形容了，机会难得啊，如果相比较涨价了，其实也可以用呵呵来形容，古时候说乱世出英雄，涨价跌价其实都是好事，只是看你怎么利用这样的机会。当然了，如果你不能确保你客户是否知道市场行情变化，那么请用真实和诚信打败他，当然再添加一些正确的逻辑；报价时多看两家船公司的价格，当然最好是一家相对最低，一家相对最高，可以取中间价报，如果跟你客户关系特别好，那么取最高的报，按最低的走，这种双赢的局面是最过瘾的，而且也很安全，客户对自己的公司可以有个合理的交代。清楚的知道客户公司内部的构造是否复杂，能知道多少人会参与进来这票货；注意货物运输的要求，是一定要直达，还是一定要多少天后到港，也有的外国客户总是爱挑船，因为有的船公司目的港收费相对较高，出提单的速度，等等，其实每一个细小的环节都有可能成为你的杀手锏，只是，怎么去把这把刀变得更加锋利，更加有利用价值。让客户在我们的身上看到如下因素：专业，诚信，大气，高效，放心，然后形成一种习惯，最后产生一种依赖性。宏福圣货运代理实力，这些条件足以让你安心，放心。只有真实和自然才可以打败任何事。
跟进客户的方式：
当然根据公司的制度不同，也不同去跟进客户，既按照了公司的规章制度，也满足了客户的要求，去间接的跟客户打招呼，但是不是骚扰类型的，比如船公司调价了，或者某个点特价了，给客户提供一些有价值的信息，我相信，只要是有价值的，而对方又需要，那么几句话，就可以打开局面，而不是每天早晨问好，加油之类的无内容的打招呼，相信没人不反感，人家跟你一点不熟，你又以什么身份去鼓励人家？


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