为什么亚马逊关键词点击率很高却无订单？（亚马逊卖家如何利用词组否定的自动广告）

很多朋友抱怨自己广告组效果差，但又没做好否词。那广告否词应该掌握哪些技巧呢?关键词相关但不出单，要不要否?关键词不小心否定错了，能不能释放出来呢?
什么情况下需要做否词?
高点击率但无订单
如果转化率为10%，按理论应该是10次点击才能产生1个订单。如果广告点击次数已经达到了10次但没有订单产生，不要着急否定。建议观察数据，当点击次数达到15-20次(即理论点击数的1.5-2倍)仍然没有订单产生时，再考虑是否需要进行精确定位排除或者否定相关搜索词组。
用户搜索词与产品不相关
假设产品是暖光床头灯，而用户搜索词中出现了star light、rgb lamp等词，可以考虑进行否定排除。如果无法确定用户搜索词是否真的与产品不相关，建议将该词用于在亚马逊前台进行搜索，如果搜索结果与自身产品差异很大，则可以进行否定排除。
从自动出单关键词转为手动
如果某个关键词在自动广告中表现良好，希望将该关键词转移到手动广告投放。建议在原自动广告中不要直接否定该关键词。在将关键词移至手动广告的同时，创建一个新的自动广告，并在新的自动广告中进行否定处理。然后让新旧自动广告进行a/b测试，观察一段时间，最终确定保留哪个效果更好。
什么时候用词组否定/精准否定?
充分利用词组否定的自动广告
由于自动广告流量大，且无法控制关键词。如果只使用精准否定，需要很长时间才能看到效果。可以通过卖家精灵反查竞品，整理出与产品完全不相关的词频，提前进行否定。
充分利用精准否定的手动广告
由于手动广告有限制投放的关键词，如果进行词组否定，则可能影响到大部分流量。因此在没有完全把握情况下，多使用精准否定。

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